?隨著我國鋁型材市場的興起，工業鋁型材在鋁型材行業整體占比不斷提升，2015年據統計工業鋁型材在 鋁型材行業整體占比達到33%左右，預計到2025年工業鋁型材在鋁型材行業整體占比將達到發達國際水準預計50%-60%左右，這些數據都是根據我國未來十年將實現工業4.0而預算而來，工業4.0實現工業自動化智能化，這就給工業鋁型材產品帶來了非常廣闊的市場空間。

在很多人從事工業鋁型材銷售行業的同時很多人都很迷茫，該如何去銷售工業鋁型材產品，其實在銷售工業鋁型材產品的同時要學會產品定位，工業鋁型材產品眾所周知90%以上的用戶都是企業而并非個人， 想把工業鋁型材產品賣給什么樣的企業，什么樣的企業會用到工業鋁型材，只要深入的了解了這兩點然后再結合著銷售的方式方法去銷售，當然這也只是大的定位。要想做一名出色的工業鋁型材銷售員必須要針對性的去尋找客戶，銷售并不單純的賣產品更多的是服務，要想辦法把服務轉化成商品銷售出去，當今工業鋁型材市場并不缺少產品資源，缺少的是針對性的產品和服務。當然這也需要技術對產品的支持！我國工業鋁型材產品產能過剩但是具有尖端技術水準的工業鋁型材產品嚴重匱乏，銷售工業鋁型材的同時要先了解所針對的客戶需要什么樣的產品以及服務，對于產品的定位，如果做到這一點客戶也很難拒絕你的產品。

?APAS工業鋁型材產品所針對的客戶群體有一部分是主動的還有一部分屬于被動群體，主動購買的一般 都是工業鋁型材行業的老客戶或者已經對工業鋁型材行業有所了解，在這樣的客戶群體中并不需要過多的 進行產品介紹而是多了解客戶購買工業鋁型材的用途以及我們可以為客戶提供什么樣的服務，了解的越多對于銷售工業鋁型材產品越有利。被動群體當然需要我們慢慢去開發，因為這部分企業可能還從未接觸過工業鋁型材產品，不了解工業鋁型材產品能給企業帶來多大效益，這就需要銷售人員對產品要有深入的了解，然后和客戶一起去分析工業鋁型材產品給企業帶來的整體效益，所創造的價值。